Wie hättest du gerne,
das ich den Job für dich erledige?
Worum geht’s?
Zeit, Budget und Qualität sind ein Dreieck: Man kann immer nur zwei Prioritäten gleichzeitig haben. Alle drei zugleich sind unrealistisch.
Für Kundinnen und Kunden
Wählen Sie zwei: schnell, günstig, gut.
-
Schnell + gut: dann nicht günstig.
-
Schnell + günstig: dann nicht gut.
-
Günstig + gut: dann nicht schnell.
So wissen Sie vorab, wo Abstriche nötig sind, und vermeiden spätere Enttäuschungen. Wenn sich Ihre Prioritäten ändern, ändern sich Preis, Zeitplan oder Leistungsumfang entsprechend.
Für Anbieterinnen und Anbieter
Nutzen Sie die Auswahl, um Angebote klar zu strukturieren und Erwartungen zu steuern:
-
Schnell + gut ⇒ Aufpreis/Express, klare Abnahme.
-
Schnell + günstig ⇒ reduzierter Umfang/MVP.
-
Günstig + gut ⇒ längerer Zeitplan.
Dokumentieren Sie die gewählte Kombination im Angebot und verknüpfen Sie Change Requests mit einer neuen Auswahl (und damit neuen Konditionen).
So nutzt ihr das Widget in der Verhandlung
-
Gemeinsam zwei Optionen wählen.
-
Ergebnis kurz besprechen (welche Konsequenz ist akzeptabel?).
-
Auswahl im Angebot festhalten.
-
Bei Änderungen: Auswahl anpassen – Zeit, Budget oder Qualität ändern sich mit.
Formulierungsbeispiel
„Wir liefern in der von Ihnen gewählten Kombination schnell + gut. Das bedeutet: nicht günstig. Möchten Sie den Preis senken, verlängert sich der Zeitplan oder wir reduzieren den Umfang.“